Pazaryerinde gerçek kâr nasıl hesaplanır?
Pazaryerinde 1.000 ₺'ye satılan bir üründen elinize 1.000 ₺ geçmez. Satış fiyatının içinde devlete ödenecek KDV vardır, pazaryeri satış fiyatı üzerinden komisyon keser, kargo ücreti ve ürünün size maliyeti de düşülür. KDV mükellefiyseniz alışta, komisyonda ve kargoda ödediğiniz KDV'yi indirebildiğiniz için hesap biraz daha lehinize işler.
- KDV hariç satış = Satış fiyatı ÷ (1 + KDV oranı)
- Komisyon = Satış fiyatı × komisyon oranı (komisyon faturasına ayrıca KDV eklenir)
- Net kâr = KDV hariç satış − komisyon − KDV hariç kargo − KDV hariç ürün maliyeti − KDV hariç diğer giderler
- Ödenecek KDV = Satış KDV'si − (alış KDV'si + komisyon KDV'si + kargo KDV'si + diğer giderlerin KDV'si)
Örnek: 1.000 ₺'lik ürün, %15 komisyon
KDV oranı %20, alış maliyeti KDV dahil 500 ₺, kargo KDV dahil 80 ₺ olan bir ürün 1.000 ₺'ye satılsın. KDV mükellefi bir satıcı için:
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| KDV hariç satış (1.000 ÷ 1,20) | 833,33 ₺ |
| Komisyon (1.000 × %15) | −150,00 ₺ |
| Kargo, KDV hariç (80 ÷ 1,20) | −66,67 ₺ |
| Ürün maliyeti, KDV hariç (500 ÷ 1,20) | −416,67 ₺ |
| Net kâr | 200,00 ₺ |
| Kâr marjı (KDV hariç satışa göre) | %24,0 |
Aynı satış KDV mükellefi olmayan biri için (alıştaki ve hizmetlerdeki KDV indirilemez, komisyon KDV'si de maliyettir) 1.000 − 150 × 1,20 − 80 − 500 = 240,00 ₺ kâr bırakır.
Başa baş fiyat ve fiyatlandırma
Başa baş satış fiyatı, kâr ve zararın sıfır olduğu fiyattır; bu fiyatın altında her satış zarardır. Komisyon satış fiyatı üzerinden alındığı için fiyatı artırdığınızda komisyon da artar. Bu yüzden başa baş fiyat, maliyetlerin toplamından yüksek çıkar. Kampanya ve indirim yaparken satış fiyatını başa baş fiyatın üzerinde tutmanız gerekir.
Hesaba katılması unutulan giderler
- Sabit hizmet bedelleri: Bazı pazaryerleri sipariş başına sabit bir işlem ya da hizmet bedeli alır.
- Reklam harcamaları: Ürün başına düşen reklam maliyeti.
- İadeler: İade oranı yüksek kategorilerde gidiş ve dönüş kargo bedelleri.
- Paketleme: Kutu, poşet, etiket, dolgu malzemesi.
- Ödeme vadesi: Pazaryerinin ödemeyi ne kadar sonra yaptığı; yüksek enflasyonda paranın değer kaybı da bir maliyettir.
Bu giderleri ürün başına tutar olarak "Diğer giderler" alanına eklerseniz kâr hesabı gerçeğe yaklaşır. KDV tutarını ayrı hesaplamak için KDV hesaplama, maliyet üzerine kâr koyarak fiyat belirlemek için kâr marjı hesaplama sayfasını kullanabilirsiniz.
- 3065 sayılı Katma Değer Vergisi Kanunu — Mevzuat Bilgi Sistemi
- KDV indirimi ve beyanname uygulamaları — Gelir İdaresi Başkanlığı
- Komisyon oranları: kendi satıcı panelinizdeki güncel kategori oranları — Ticaret Bakanlığı
Son güncelleme: 1 Kasım 2026 · Hazırlayan: KDVHesapla. Hesaplamalar bilgilendirme amaçlıdır; kesin tutar için bordronuzu, sözleşmenizi ya da mali müşavirinizi esas alın. Bir hata görürseniz bize bildirin.