Kâr marjı ile kâr oranı farkı
İki terim sık karıştırılır ve aynı ürün için farklı rakamlar verir. Kâr marjı kârın satış fiyatına oranıdır; kâr oranı (markup, kâr payı) ise maliyete oranıdır.
- Kâr = Satış fiyatı (KDV hariç) − maliyet
- Kâr marjı = Kâr ÷ satış fiyatı × 100
- Kâr oranı (markup) = Kâr ÷ maliyet × 100
750 ₺'ye aldığınız ürünü 1.000 ₺'ye satarsanız kâr 250 ₺'dir. Kâr marjı %25, kâr oranı ise %33,3 olur.
Hedef marjla satış fiyatı
İstediğiniz kâr marjına ulaşmak için maliyeti (1 − marj) değerine bölün. %30 marj için 750 ÷ 0,70 = 1.071,43 ₺. Maliyetin üzerine %30 eklemek (750 × 1,30 = 975 ₺) size yalnızca %23 marj verir. Fiyatlandırmada hangi oranı kullandığınızı netleştirin.
| Kâr oranı (markup) | Karşılık gelen kâr marjı |
|---|---|
| %25 | %20 |
| %50 | %33,3 |
| %100 | %50 |
| %150 | %60 |
| %200 | %66,7 |
KDV dahil fiyatlarda kâr
Raf fiyatı KDV dahilse önce KDV'yi ayırın: 1.200 ₺ etiketli ve %20 KDV'li ürünün KDV hariç satış tutarı 1.000 ₺'dir. Kârınız bu 1.000 ₺ üzerinden hesaplanır, çünkü KDV size değil devlete aittir. Hesap makinesinde "%20 dahil" seçeneği bunu otomatik yapar.
Kademeli indirim
"%25 + %10 indirim" toplamda %35 değil, %32,5'tir. İkinci indirim ilk indirimden sonraki fiyata uygulanır: 1 − 0,75 × 0,90 = 0,325. İndirim sekmesinde ek indirim alanıyla bunu görebilirsiniz.